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正点娱乐批发中心要祖逆袭淘宝延动 1号店创始人这次能成功吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-08  来源:YF7fLu  浏览次数:19
核心提示:批发中心要逆袭淘宝 1号店创始人这次能成功吗卓尔发展董事局联席主席、1 号店联合创始人于刚。图片来源:东方 IC在阿里、京东等


正点娱乐批发中心要祖逆袭淘宝延动 1号店创始人这次能成功吗
批发中心要逆袭淘宝 1号店创始人这次能成功吗

卓尔发展董事局联席主席、1 号店联合创始人于刚。图片来源:东方 IC

在阿里、京东等互联网巨头一掷千金地向传统行业渗透之时,一家起步于武汉的开发商要在巨头的领地里逆袭撒野,而带领他们打这场战役的,也是一位重量级的电商大佬,这次他们能成功吗?

一种叫做“扁担”的职业正从武汉消失。他们曾经是汉正街的一道风景:肩上竹制扁担和他们的皮肤一样黝黑,两头挑着客户的箱子、蛇皮袋,穿梭在“天下第一街”的宽窄巷子中,将货挑向轮渡码头和客运中心。

3 公里长的汉正街商品批发市场曾经是武汉的商业命脉,如今却是落后商业体系的代表和政府的难题。过去几年中,武汉卓尔发展在汉口北打造的商品批发中心逐渐承接了汉正街。这个超大型的商业片区有 20 个细分市场,有专业的物流配送中心,如今汽车可以通过天街进入店铺,再也不需要“扁担”了。四面八方来的客商们不用再 4 点钟起床赶最早的一班船运,不用再在武汉客运站里花 5 块钱洗一把脸;他们挑好的商品将在卓尔的集中仓库出货,通过 200 多家合作的物流公司运输。

建造这一切的卓尔还有更大的野心。在阿里、京东等互联网巨头一掷千金地向传统行业渗透之时,一家起步于武汉的开发商要在巨头的领地里逆袭撒野。他们希望未来批发中心的所有交易都在卓尔自建的电商平台上进行,而这个房地产企业也将借此完成彻底的转变。

带领他们打这场战役的,也是一位重量级的电商大佬。8 月 18 日,卓尔发展宣布增选于刚为集团董事局联席主席。作为 1 号店的联合创始人,于刚在很短时间就将这个线上零售网站带入了中国电商平台的第一阵容。他未来将亲自指导卓尔电商平台的建立。

一个星期之前,这位中国电商的领军人物刚刚以 2000 万美元注资卓尔,以真金白银表达自己对卓尔的信心:他买下了定向增发的 5344.8 万股股份,成为了卓尔的股东。

于刚告诉界面新闻记者,他的投资是基于对卓尔商贸批发市场的规模和潜力的认可,“光汉口北批发中心每年就会产生 420 亿元的交易额,这如果放在电商平台上,也是前几位的。”当把交易放到网上后,卓尔拥有的交易、客户、物流都是大数据的基础,有很大的想象空间。“卓尔的商户们有太多商品放在仓库里了,起码要有一个展示的空间。”

而让他最终决定出钱入资并且入职卓尔,则是源于和卓尔控股董事长阎志的一次谈话,在那次谈话中,阎志向他表达了向互联网转型的决心——淡化房地产业务,建立电商平台。

于刚的加入正式拉开了卓尔自建电商平台的序幕。未来卓尔电商平台的名字是“卓尔购”,将是立足于线下批发中心的“阿里巴巴”,首批入驻者将是汉口北的商户们。除了卓尔购,卓尔还将建立金融和物流的服务平台。金融服务平台取名为“卓金服”,主要为卖家提供供应链金融服务、专业市场和批发采购金融服务平台。

平台上的中小商家还可以获取征信评价以及融资、保理、保险等各种金融服务。此外,卓尔还将打造物流业务的“滴滴打车”——卓集送,一个货运信息交易平台,匹配客户物流需求与车主信息,减少批发采购的物流压力。

卓尔发展的核心业务是开发消费品专业市场,持有物业超过 500 万平方米。此外,公司还开发了多个商用、商务及综合项目。开发的汉口北国际商品交易中心已经建成 400 万平方米,有 2 万家商户,年销售额超过 400 亿元,是全国最大的消费品内贸交易平台。

从年报上来看,这家公司还是一家传统的房地产企业,大部分收入依然来自于房地产销售和商铺租赁。不过很明显的是,地产销售在卓尔发展营收中的比率正在下降,物业的出租和商业、物业、供应链、仓储服务收入正在上升。

从 2013 年开始,阎志就开始为自己一手创立的企业寻找新的方向。他不愿意再继续走“卖房子、收租金”的传统地产商的路,而是希望从自己手中的商户资源中获取价值。

在接受界面新闻记者的采访时,阎志没有丝毫掩饰,“卓尔发展现在已经不做房地产了,转型从去年就开始了,剥离了所有的商住项目,只留下来一种业态——区域中心城市的商贸、物流中心。”

卓尔发展在母公司的支持下,用商住项目换来了金融、仓储、物流的资产。2014 年 10 月,卓尔发展开始业务重组,阎志为公司注入仓储、物流和金融服务相关资产,同时剥离物业发展相关项目。具体的做法为,卓尔发展以 5.86 亿元向阎志出售正安和武汉卓尔城的全部股权,同时置换武汉金控投资、武汉汉口北担保投资及武汉陆港中心的全部股权。武汉陆港中心为卓尔建立的进出口商贸物流基地。

需要说明的是,卓尔发展的改变并非是被迫之举。虽然房地产行业正在遭遇寒冬,但是卓尔的日子并不难过。2014 年业绩报告就可以看出——全年营业收入 19.86 亿元,同比增长 25%。而核心利润相比 2013 年更是实现了翻倍,达到了 6.6 亿元。

如阎志所说,卓尔发展未来只开发一种地产产品,就是位于核心城市的批发中心。除了大本营的汉口北商城外,卓尔未来还将进入天津、西安、沈阳、昆明和南京,并且都将是大型的商品批发中心。其中,天津和西安的项目已经开工。“天津卓尔电商城”的面积为 300 万平方米,将成为京津地区最大的批发中心之一。沈阳和昆明的项目已经确定,即将开工。

“于刚博士告诉我,其他资产可以剥离,但是要坚持做这几个线下的批发中心。它们是这个电商平台的区域仓储和物流中心。”阎志说。

在自建电商平台之前,卓尔已经在帮助商户们电商化。去年,卓尔与阿里合作,帮助 2000 家商户将自己的店开到了阿里巴巴上。卓尔成立了专门的电商公司,来帮助进行网店装修、产品包装,位于卓尔电商大厦 12 楼的摄影棚一刻也不歇息,每天要为上万种商品拍摄照片。在卓尔的帮助下,有些商户的销售额已经增长了 10 倍。

不过,只有通过自建平台,卓尔才能切实地切入交易,甚至分享商户们的利益。仅仅是汉口北批发市场每年 420 亿元的交易额,就是一笔巨大的流动资金。更别说这背后蕴藏的巨大的大数据价值,于刚也强调了这一点,通过自建电商平台,卓尔可以把每一笔交易都变成自己的数据,“精确地知道每一个顾客从哪里来、搜索过什么商品、购买的频次、回头率”。卓尔将成为少有的拥有批发市场大数据的平台。

大数据的价值需要强大的积累才能实现。不过眼前,有两笔切实的生意摆在阎志的面前——仓储和物流。就汉口北批发商城来说,2 万家商户的仓储需求和百万级客流量的物流需求就已经非常庞大了。在未来,这个 800 万平方米的批发中心将取代汉正街,而汉正街繁华时期每天 20 万客流也将流向这里。

汉口北商城的出现正好解

决了汉正街的难题,迁出的商户们得到了安置。同时,为了帮助汉口北提高人流量,政府也在完善交通设施,包括投资 20 亿元将武汉轻轨线引向这里。

卓尔在天津的项目也是如此,近年来,在政府的规划下,北京大红门、木樨、大胡同等批发市场相继外迁,卓尔选择在距离北京不远处的天津精武镇建立天津电商城,蜂拥而至的北京商户让卓尔成功地在北方立足,并计划将此扩展为华北最大消费品集散平台。

但是,走到线上,卓尔还是得从头做起。“线上线下融合”的口号已经并不新鲜,在“无商不电商”的浪潮中,各种商业形态都已经开始建立自己的电商平台。与汉正街性质类似的义乌小商品城也建立了网上平台“义乌购”,而线上的巨头们也开始在线下拓张,阿里巴巴与各地政府合作建立城市产业带、京东投资永辉超市、阿里控股银泰商业,都说明了线下的重要性。

卓尔的自信正在于线下。庞大的商业空间,完善的物流体系,更重要的是商户们是多年的“老伙计”,知根知底,卓尔为他们“上网”提供方便,提供贷款和物流配送服务,分销商们甚至不必再自建财务系统;而这些商户将为卓尔提供客户名单和交易细节,帮助这家开发商成为真正的电商。

“卓尔的市盈率和增长率被严重低估。”在于刚看来,拥有巨量线下资源的卓尔的 O2O 之路有巨大的潜力。接近卓尔发展的人士透露,卓尔参与的民营银行正在筹办中。卓尔能否从开发商成为运营商,能否凭借金融、物流和信息服务赚钱,也许很快就将有答案。

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YF7fLu
 
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